多跑20萬公里?選東風康明斯專用油,這個理由夠了!

第一商用車網2020-06-19
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第一商用車網 嚴駿

“學而優則仕?!?/p>

在自身擅長的領域精進到一定高度后,向上下游產業鏈擴張,以求為用戶提供更加完善的產品體系,是不少廠商喜聞樂見的發展方式。

6月18日,在柴油機領域做的風生水起的東風康明斯,在河南開封舉行了一場以“贏在國六 再啟新程”為主題的東風康明斯機油國六新品發布會。憑借自身在發動機領域的技術積淀,東風康明斯以東康化工的機油產品向用戶闡明,在發動機產品。之外,還為用戶帶來了更好專用機油產品。

東風康明斯機油.png

“用康明斯機油  多跑20萬公里”

眼下正值國五到國六車型切換的關鍵節點,除了對內燃機制造廠商的技術儲備提出了更高的要求,如何保證國六發動機更加可靠有效的運轉,也考驗著各內燃機廠商維護發動機產品的軟實力。

東風康明斯服務總監劉建國

此次推出國六專用機油新品,便將東風康明斯的發動機維保軟實力,提高到全新的戰略高度?!坝每得魉箼C油,多跑20萬公里”,對于用戶而言,這是無法拒絕的誘惑。

解決痛點  為用戶、經銷商省錢提效

機油之于發動機的重要性不言而喻。但使用或代理通用性機油還是專用型機油,用戶心中卻有著自己的小算盤,經銷商也有著自己的考量。

誠然,通用油“大品牌”市場能見度高、終端覆蓋廣、經銷商壓力小,但利潤也變得微??;若是“小品牌”,則用戶認可度低,短時間難以看到成效,所以專用油才是用戶與代理商的明智選擇。既解決了卡友對可靠性的憂慮,也更加激發了經銷商的帶貨積極性。

此次,東風康明斯發布會共推出四款新品,其中的CK-4 & CJ-4堪稱“明星產品”,經過2年累計200萬公里的道路試驗,可以延長4倍DPF清灰時間,10萬公里(CK)/5萬公里(CJ)換油周期,即便在極寒、高溫環境依舊表現優異。

東康化工有限公司總經理黃如江

更值得一提的是,據東康化工有限公司總經理黃如江介紹,在使用該款專用油的各類用戶中,發動機最高可節油2%,按照年平均行駛里程20萬公里計算,一年可以節約柴油費用2萬元左右。不僅在保養上替用戶省心,還間接為卡友創收。

東康化工有限公司市場部部長劉永超

東風康明斯專用油沒有做低效的價格競爭,而是鼓勵經銷商深刻理解康明斯在技術上的優勢,向用戶講好“康明斯故事”,從而助力東風康明斯專用油品牌橫向拓展到不同卡車品牌,縱向俘獲更多卡友的信賴。

堅持使用康明斯機油,發動機多跑二十萬公里

處在互聯網營銷的風口,如何通過新媒體營銷影響用戶認知,培育優秀的“網紅”經銷商,發布會上,東康化工有限公司新媒體事業部部長文世杰詳細闡述了接下來的傳播規劃。

一是,通過抖音、快手打造一個知識性平臺“柴油機100問”,讓更多的潛在用戶對柴油機感興趣,讓他們成為康明斯的粉絲;二是,培育優秀的代理商,并派出專業拍攝團隊對他們的日常經營進行記錄,讓全國經銷商伙伴,深入了解如何實現業務量的增長、品牌的增值;三是,打造個性鮮明的個體——“賣油郎”,或搞怪、或情感、或生活,以此為窗口,吸引更多社會目光了解并關注。

三位一體的形象塑造,從抽象的柴油機知識講解到可感知的具體人物刻畫,東風康明斯利用新媒體的風口,看似大肆招攬粉絲,實則是不斷培育壯大經銷商體系,樹立了更廣泛的用戶口碑,也為做大做強東風康明斯專用油品牌奠定了基礎。

責任編輯:韋伊琳
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