解放輕卡上半年銷量突破5萬輛 同比大漲55% 憑什么?

第一商用車網2020-07-07
21990

第一商用車網  張緒強

2020年上半年,一汽解放輕卡銷量突破5萬輛,實現同比增長55%。在疫情影響下,解放仍能取得這么好的成績,更顯得這一成績之可貴。

為何解放輕卡沖勁這么足呢?近日,一汽解放青島整車事業部輕卡部市場部部長宋高剛接受了媒體采訪,讓我們聽聽宋高剛如何解答。

應對疫情出色  不能下市場的解放輕卡苦練內功

2020年上半年,影響最大的事件就是新型冠狀病毒肺炎疫情的爆發,任何企業想要在2020年上半年取得好成績,應對好疫情影響都是必須工作,解放輕卡自然也是如此。

由于疫情的爆發,本計劃2月13日復工的解放輕卡市場部不得不延遲開工。復工后,由于疫情防控形勢依然嚴峻,解放的員工出外勤受限制,便正好借此機會修煉“內功”。

解放虎VN輕卡

“不能出差,我們就苦練內功。那段時間,我們的研發部門、生產部門、采購部門等加強了溝通,相互之間更加理解,讓我們的目標更加統一了。我們對產品營銷技巧以及客戶分類也做了梳理,這些努力為我們后面開展工作打下了很好的基礎,讓我們提升了能力,并保持了良好的狀態?!彼胃邉傉f道。

但修煉“內功”的過程并非完全的閉門苦練,解放輕卡同時也在積極與經銷商保持密切的溝通。宋高剛表示,新的市場形勢要求解放輕卡創新手段,因此他們嘗試借助一些互聯網工具,來保持與經銷商的密切交流。這一嘗試取得了良好的效果,解放輕卡通過線上會議的形式,不僅讓經銷商的銷售人員對產品理解有了提升,也通過經銷商了解到各地疫情防控的形勢,以及各地用戶的工作狀態,這些信息的獲取為解放輕卡后續的動作提供了依據。

解放J6F氫燃料電池物流車

此外,解放輕卡對疫情初期便投入工作的客戶也保持密切關注,并致力于提供最大的支持?!霸谝咔樽顕乐氐牡哪嵌螘r間 ,也有一些用戶投身于一線工作。我們發揚關懷客戶的傳統,及時掌握這類用戶的動態,并出臺了一系列的服務政策來支持他們的工作。用戶遇到任何困難,我們都會盡全力去解決?!彼胃邉傉f道。

據了解,疫情期間,解放輕卡推出了免費外出救援、維修保養延期、免費提供愛心餐食、免費提供口罩、維修費用報銷等多項服務政策,用戶自然看在眼里、記在心里。

通過這幾項舉措,解放輕卡順利渡過了疫情最為嚴重的那段時期,為迎接接下來的爆發奠定了良好基礎。

爆發源自于積累  解放輕卡一直以用戶需求為核心

進入二季度以后,輕卡市場銷量快速恢復,4月、5月連續兩個月取得超20萬輛的好成績。

好的市場環境,為解放輕卡在上半年實現銷量突破5萬輛、同比增長55%提供了基礎。但能抓住市場機遇,解放靠的只有自己。宋高剛認為,解放輕卡能夠取得這一好成績,是一種厚積薄發,是解放輕卡一直堅持以用戶需求為核心所收獲的應得的成果。

解放虎VR2.jpg解放虎VR輕卡

“以用戶需求來指導產品開發,是我們企業的核心價值觀。我們進行產品研發時,是真心實意站在用戶需求的角度來思考,而不是從企業經營的角度來思考。并且,我們不僅有意愿去這樣做,更有實力去這樣做:我們的一線人員能夠準確了解到各個地區、各個細分市場的用戶需求,我們的研發人員也具備足夠的實力將這些需求轉化為產品的調整?!?/p>

對用戶需求的了解領先于行業,是解放輕卡近些年銷量快速增長的重要原因。宋高剛舉例說:2019年7月,解放藍牌輕卡虎VR上市,雖然從時間上來看解放似乎是因為“5.21”事件的爆發而推出這款產品,但實際上解放早在“5.21”之前就開始準備這款產品,“5.21”事件的發生只是讓虎VR更加受益。從2020年上半年的銷量情況來看,虎VR也確實受到用戶偏愛。

實際上,解放基于自身對市場趨勢的認知,已經完成了對產品結構的調整,標載產品目前已經占到解放輕卡總銷量的80%左右。

解放虎VR輕卡內飾

此外,解放輕卡的產品儲備相比其他品牌更加豐富。比如大部分企業都不太重視的黃牌輕卡,解放卻很重視,以金融政策支持來鼓勵客戶購買。之所以如此特立獨行,是因為解放認為,用戶有合規多拉的需求;而且,由于解放在中重卡市場近幾年一直保持第一的位置,用戶對解放的黃牌產品也比較認可,解放有能力去開拓這一市場。

實際情況也確實如此,黃牌輕卡是2020年解放增長速度最快的車型之一,尤其是用于城際運輸的冷藏車等車型。

產能恢復迅速  新工廠提供助力

以用戶需求為核心,讓解放輕卡成為受輕卡用戶喜愛的品牌之一,但如果沒有足夠的產能來保障訂單交付,也只能與機遇失之交臂。

2月13日,原定于這一天復工的解放,因疫情影響并沒有準時復工,但解放產能的恢復并未受到影響。宋高剛透露,到3月份,解放輕卡的產能就已經恢復到98.5%,比2019年同期還要好一些。此后,解放生產線的產能拉滿,日產量在950-1000輛之間,有效保障了訂單交付。

其實,解放能夠做到日產近千輛,即墨新工廠的啟用功不可沒。即墨新工廠是解放耗資30億元投資建造,采用了目前國際上最先進的生產和裝配工藝。新工廠投產是解放的長期規劃,肯定不是因為預見到今年疫情后商用車銷量反彈,為抓住這一機會而投產。但機會總是留給有準備的人的。擁有長遠發展目標的解放,方能在危機之中克服危難,抓住機遇。

結束語

由于上半年的出色表現,解放全年銷8萬輛輕卡的年度目標似乎已經沒有了挑戰性。因此,解放計劃上調今年的全年目標,但新目標的具體數字尚未確定。

宋高剛表示,無論解放輕卡的新目標是多少,解放的初心不變,以用戶需求為核心的經營理念不變。解放輕卡將一如既往地致力于為用戶提供更適合的產品。

責任編輯:韋伊琳
后發表評論
信息咨詢
請輸入11位手機號

×
登錄
注冊
忘記密碼
快乐双彩今晚开奖结果