疫情影響下依然要實現超100%增長 哪個輕客品牌經銷商這么自信?

第一商用車網2020-07-06
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第一商用車網  張緒強

今年的歐系輕客市場,可以說是客車市場中一朵亮眼的紅花。盡管受到疫情影響,但歐系輕客銷量依然表現出色,1-5月累計銷售6.56萬輛,比上年同期5.54萬輛增長18.3%,凈增長達1萬多輛。

市場形勢好,歐系輕客的經銷商們心氣也高。近日,第一商用車網采訪到主營江淮星銳的臨沂華鼎汽車銷售有限公司(下稱“臨沂華鼎”)總經理林傳尚。他表示,臨沂華鼎今年要取得超100%的增長。

臨沂華鼎汽車銷售有限公司總經理林傳尚

選擇江淮因為信任  今年要取得超100%增長

臨沂華鼎是在2018年的10月份加入到江淮星銳的經銷網絡,此前,臨沂華鼎主要從事大型客車的銷售業務。

2018年,林傳尚判斷客運市場未來的趨勢將是“大改小”,改賣輕型客車可以讓公司獲得更好的發展前景,于是開始計劃進軍輕客市場。最終,林傳尚和江淮星銳走到了一起。

“江淮是大品牌,有幾十年的發展歷史,品牌傳播度、知名度都很高,我們也相信江淮的口碑,因此選擇了江淮星銳?!绷謧魃姓f道。

臨沂華鼎加入江淮星銳的經銷網絡后,發展并不是一帆風順。由于客戶群體的變化,臨沂華鼎此前的客戶維系、人脈網絡都要推倒重建,對客戶的需求也要重新去發現,因此剛剛加入江淮星銳經銷網絡的幾個月,臨沂華鼎的月銷量并不高。

2019年,是臨沂華鼎加入江淮星銳經銷網絡的第一個完整年,這一年臨沂華鼎的月銷量相比前幾個月有了小幅提升,但依然不是特別高;全年銷量不足100輛,對這一成績,林傳尚并不滿意。

經過2019年一年的摸索,臨沂華鼎對輕客市場的了解更上一層樓,2020年正是可以發力的時間。然而,疫情的到來猶如當頭棒喝,從1月到3月,臨沂華鼎有兩個月的時間幾乎完全停工。

但是,面對這樣的不利之勢,林傳尚表示,臨沂華鼎不會停下自己前進的腳步,2020年度一定實現銷量翻番的小目標。

年銷翻番,這意味著臨沂華鼎要取得超100%的同比增長,真的能做到嗎?

“路邊巡展”快速走出疫情陰霾 三大利好助力完成目標

雖然今年的銷售工作受疫情影響啟動較晚,但臨沂華鼎在今年還是展現出與2019年相比耳目一新的面貌。尤其在5月份,臨沂華鼎取得了月銷23輛的成績。

“因為疫情,我們從今年3月1日起才開始正式復工。復工之初,各方面的管控都比較嚴格,我們店在汽車城內,人員進出汽車城需要測量體溫、做好登記,手續比較繁瑣,不利于銷售工作的展開。因此,我們采用‘路邊巡展’的方式,把車開到路邊,支起一個小帳篷,放一些易拉寶做宣傳,這樣更方便有意向的客戶來咨詢?!绷謧魃姓f道。通過這種方式,臨沂華鼎快速走出受疫情影響的陰霾——3月銷車8輛;4月銷車10多輛;5月取得突破,銷車23輛,一步一個臺階,朝著目標邁進。

時間還剩半年,臨沂華鼎能否完成年度目標。對此,林傳尚很有信心。他說,只要是曾經做到過的都不算難事,而且臨沂市場還有三大利好助力他們完成目標。

一是臨沂市場的輕客總銷量預計將迎來增長。林傳尚說,由于臨沂是物流之都,城市內的商品配送需求量比較大,因此臨沂市場的輕客市場容量并不小,每年都有兩、三千輛。今年疫情爆發,工作不好找,因此不少人開始轉行做物流配送,截至目前,臨沂輕卡市場已實現同比增長19%。林傳尚預計,今年臨沂歐系輕客總銷量將達到3000輛,相比2019年的2400多輛,可以實現較大的增長。市場總量的上升,為臨沂華鼎實現自己的銷量目標,提供了客觀條件。

二是經過一年多的時間,臨沂華鼎對輕客市場愈發了解,對客戶需求的把握更加準確;在此過程中,臨沂華鼎的接地氣的工作和細致的??完P懷做得也很到位,已經讓越來越多的客戶對江淮星銳這一品牌建立起了清晰的認知。今年接下來的時間,臨沂華鼎將增加推廣,做好產品宣傳,并注重維護老客戶,讓更多的臨沂客戶了解并認可江淮星銳。

三是江淮星銳本身配置更高,質量過硬。林傳尚表示,臨沂華鼎所銷售的江淮星銳大都搭載德威DEV1.9T發動機和安徽康明斯2.7CTI發動機,德威DEV 1.9T發動機輸出功率最高可達109馬力,最大扭矩達285牛米,動力澎湃,最大空間7.4立方;安徽康明斯2.7CTI發動機輸出功率最高可達152馬力,最大扭矩達355牛米,動力強勁,最大空間12.3立方。此外,江淮是做底盤起家的,底盤質量非??煽?,對輕客這種營運車輛來說,底盤的重要性不言而喻。因此,客戶對江淮星銳更加信任。油耗方面,江淮星銳在燃油經濟性方面可謂歐系輕客之中的翹楚,根據臨沂華鼎收集的數據,江淮星銳的百公里油耗在6.5-8L之間。最后,江淮星銳可靠性、舒適性、安全性也得到了客戶的認可。

江淮星銳1.png

這三大利好,是臨沂華鼎實現騰飛的東風。銷量翻番或許這個小目標并不是多么讓人吃驚的成績,但對于臨沂華鼎這一歐系輕客市場的“新人”來說,是其邁向新階段的開始。2020年臨沂華鼎是否可以完成自己的目標?此后,臨沂華鼎是否能夠延續高速增長的表現?第一商用車網也將持續關注。

責任編輯:韋伊琳
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